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在挖掘需求的过程中，销售人员典型的毛病就是总在问，总是以我为导向。其实销售人员的角色是帮助客户进行采购，客户要花钱达到他的商业目的，销售人员只是解决方案体系的一部分，在客户看来，销售人员应该是替他着想，为客户整个项目做贡献。所以，销售人员应该站在客户的角度，站在客户需求背后需求的角度来分析和提问。

这种全机械传动的优点杯梳机是可以借用标准汽车的零部件，成本低，维修方便，机械传动效率杯梳机较高。它的缺点是结构复杂，用变速箱换挡动作慢，牵引特性不佳，故在行走特性要求较高的挖掘机上很少采用。

另一种轮胎式底盘较为普遍的传动方式是液压马达直接装在变速箱上（变速箱固定在底盘上），变速杯梳机箱引出动力经前、后传动轴驱动前、后驱动桥，或再经轮边减速杯梳机装置驱动轮胎（图3—7）。变速箱有专门的气压或液压操纵，通常有越野挡、公路挡和拖挂挡3种速度。

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