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课程是机械制造与自动化专杯梳机业必修的制图基础课。通过本课程的学习，使学生能正确使用绘图工具和仪器；掌握正投影的基本理论和作图方法；培养解决空间问题的能力；掌握作图的技能和方法；了解计算机绘图的基本知识，初步掌握杯梳机帜CAXA绘图软件的使用方法；为进一步学习专业杯梳机课制图打下基础。课程的主要内容：绪论、制图基本知识和基本技能、投影的基本知识、点、直线和平面的投影、换面法、立体、组合体、轴测投影图、螺纹、杯梳机机械图、计算机绘图。

有经验的销售人员每次在拜访客户前，都会花时间来考虑如何跟客户说第句话。因为第印象非常关键，而且会决定以后的印象。建立一个好的开场白，创造谈话的空间，才能让客户充分地提出他的需求，达到销售人员会见客户的真正目的。

在开场白中要让客户明白销售人员对他的益处。从上述情景看到，销售人员用“今天可以不可以了解一下您的计算机系统是怎么做的”，非常自然地过渡到下一步，就是开始询问。在销售的过程中，挖掘需求是非常重要的一点，如果销售人员不知道客户关心什么，就无法介绍，所以要首先进行需求的挖掘，然后再来介绍。

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