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有经验的销售人员每次在拜访客户前，都会花时间来考虑如何跟客户说第句话。因为第印象非常关键，而且会决定以后的印象。建立一个好的开场白，创造谈话的空间，才能让客户充分地提出他的需求，达到销售人员会见客户的真正目的。

在开场白中要让客户明白销售人员对他的益处。从上述情景看到，销售人员用“今天可以不可以了解一下您的计算机系统是怎么做的”，非常自然地过渡到下一步，就是开始询问。在销售的过程中，挖掘需求是非常重要的一点，如果销售人员不知道客户关心什么，就无法介绍，所以要首先进行需求的挖掘，然后再来介绍。

机械自动化应用越杯梳机来越广泛了，各行各业正大力研发各自的自动化设备，尽可能杯梳机的节省人工，从而节省成本。自动化是指机器或装置在无人干预的情况下按预定的程序或指令自动进行操作或控制的过程，而机械自动化就是机器或者装置通过机械方式来实现自动化控制的过程。　17世纪后期，随着机械的改进，煤和金属矿石需求杯梳机量的增加，只依靠人力和畜力已不能适应生产提高的要求，于是在18世纪初出杯梳机现了T.纽科门的大气式蒸汽机，用以驱动矿井排水泵。

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