东莞市环盛自动化机械有限公司

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自动化是人类社会和科学进步的杯梳机结晶，是生产率发展的必然趋势。制造自动化是保证获得生产率、产品质量和低成本的好手段。制造自动化是把机械、电子和以计算机为基础的系统应用于制造过程的操作和控制中，使其自动进行的技术。它一方面是在运用先进工艺技术的基础上，采用杯梳机机械化和自动化技术、装置和设备，使投人生产的原材料杯梳机、辅料和外购件等加工对象的变换和输送这一“物质流动过程”和使生产所需的动力和能源的变杯梳机换和传输这一“能量流动过程”按状态自动进行；

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视频作者：东莞市环盛自动化机械有限公司

在挖掘需求的过程中，销售人员典型的毛病就是总在问，总是以我为导向。其实销售人员的角色是帮助客户进行采购，客户要花钱达到他的商业目的，销售人员只是解决方案体系的一部分，在客户看来，销售人员应该是替他着想，为客户整个项目做贡献。所以，销售人员应该站在客户的角度，站在客户需求背后需求的角度来分析和提问。

深入地挖掘完客户需求之后，销售人员就要给客户提出建议了。客户希望有所建议，因为对客户来讲，销售人员是产品领域的。如果是卖电脑，销售人员是电脑行业的；如果卖衣服，销售人员就懂得衣服的质地和剪裁；如果卖汽车，销售人员懂得汽车的安全性以及汽车的维护……销售人员给客户的建议，才是销售行为的价值。但是在挖掘客户需求之后，销售人员不要直接地给客户建议。如果给客户错误的建议，销售人员前期的所有努力就会付之东流。更重要的是仔细地认可客户，称赞客户，称赞客户的需求，称赞他的思考。回去仔细想一想之后，再给客户一个建议。

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