东莞市环盛自动化机械有限公司

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另一方面，使加工操作的程序安排、生产技术工作、计划、调度及经营管理等方面的信息采杯梳机集、存贮、交换、处理和传递这一“信息流动过程”也杯梳机能按整个生产有利的状态自动进行。

制造自动化技术的发展体现国家的科技水平。实现机械制造自动化的意义在于其技术 和经济效果显著。机械制造自动化所能带来的优点主要有：提高生产率，杯梳机缩短生产周期； 提高产品质量，促进产品更新；降低杯梳机生产成本，提高经济效益；减轻工人劳动强度，改善劳动环境；带动相关技术的发展。

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有经验的销售人员每次在拜访客户前，都会花时间来考虑如何跟客户说第句话。因为第印象非常关键，而且会决定以后的印象。建立一个好的开场白，创造谈话的空间，才能让客户充分地提出他的需求，达到销售人员会见客户的真正目的。

在开场白中要让客户明白销售人员对他的益处。从上述情景看到，销售人员用“今天可以不可以了解一下您的计算机系统是怎么做的”，非常自然地过渡到下一步，就是开始询问。在销售的过程中，挖掘需求是非常重要的一点，如果销售人员不知道客户关心什么，就无法介绍，所以要首先进行需求的挖掘，然后再来介绍。

深入地挖掘完客户需求之后，销售人员就要给客户提出建议了。客户希望有所建议，因为对客户来讲，销售人员是产品领域的。如果是卖电脑，销售人员是电脑行业的；如果卖衣服，销售人员就懂得衣服的质地和剪裁；如果卖汽车，销售人员懂得汽车的安全性以及汽车的维护……销售人员给客户的建议，才是销售行为的价值。但是在挖掘客户需求之后，销售人员不要直接地给客户建议。如果给客户错误的建议，销售人员前期的所有努力就会付之东流。更重要的是仔细地认可客户，称赞客户，称赞客户的需求，称赞他的思考。回去仔细想一想之后，再给客户一个建议。

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