东莞市环盛自动化机械有限公司

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50年前，为适应1956年我杯梳机国科学技术十二年发展远景纲要，在周来理的关怀下杯梳机，在我国自动化事业的老前辈钱学森、沈尚贤、钟士模、陆元九、郎世俊等同志的倡议下，经过有关国家部门的酝酿和全国科合会的商定，于1957年5月产生了由钱森等29人组成的中国自动化学会筹备委会。1961年11月27日，在天津召开中国自动化学会一次全国代杯梳机表大会，正式宣告中国自动化学会成立。钱学森被推选为中国杯梳机自动化学会一届理事会理事长。学会办事机构设在北京，靠在中国学院自动化研究所

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有经验的销售人员每次在拜访客户前，都会花时间来考虑如何跟客户说第句话。因为第印象非常关键，而且会决定以后的印象。建立一个好的开场白，创造谈话的空间，才能让客户充分地提出他的需求，达到销售人员会见客户的真正目的。

在开场白中要让客户明白销售人员对他的益处。从上述情景看到，销售人员用“今天可以不可以了解一下您的计算机系统是怎么做的”，非常自然地过渡到下一步，就是开始询问。在销售的过程中，挖掘需求是非常重要的一点，如果销售人员不知道客户关心什么，就无法介绍，所以要首先进行需求的挖掘，然后再来介绍。

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面对面销售技巧是销售人员重要的销售技巧，几乎用在每一种销售活动过程中，可能很短，只有五分钟，可能很长半个小时，一个小时。一个成功的销售人员，能够在见客户的时候树立良好的第形象，通过开场白打开客户的谈话空间，然后完整清晰地鼓励客户谈出他的需求，并且挖掘出需求背后的需求，对客户的需求进行认可和称赞，与客户建立互信，然后给客户提出建议，将建议落实到下一步销售活动过程中，把销售一步一步推进下去。

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