东莞市环盛自动化机械有限公司

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营销人员一方面要准确预测需求尽量减少变数；另一方面，要对生产环节了如指掌，在关键性节点之前及时根据市场信息调整定位与策略；一方面要在市场同类产品中尽可能追求更高的销售价格；另一方面要对成本构成和各项主要支出的市场价格有着充分了解，充分考虑到选择不同的产品方向带来的成本变化；还要面对那些很难说不会遇到的问题，比如说在木已成舟之后找出成本相对较低的产品修改可行性方案。因此说，房地产营销环节与生产环节密不可分。

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如果客户说：“抱歉，我没有钱！”那么推销员就应该说：“先生，我知道只有你才了解自己的财务状况。不过，对将来才会有利！我可以在星期一或者星期二过来拜访吗？”或者是说：“我了解。要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法地，用少的资金创造的利润，这不是对未来的保障吗？在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以下星期三，或者周末来拜见您呢？

产品的成功销售离不开与客户的沟通，有了态度我们接下来看一下成功的销售陈述技巧。 利益是销售陈述的重点 1.确保解决方案和产品利益要与客户需求之间的精匹配，客户不会理解那些他们不明白的特性，也不会重视那些与他们的实际需求无关的的利益。 2.向客户介绍不超过三个要的且能满足客户需求的优点和利益点，因为客户一般不会记住超过三个的产品优点和利益。

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