







有经验的销售人员每次在拜访客户前,都会花时间来考虑如何跟客户说第句话。因为第印象非常关键,而且会决定以后的印象。建立一个好的开场白,创造谈话的空间,才能让客户充分地提出他的需求,达到销售人员会见客户的真正目的。
在开场白中要让客户明白销售人员对他的益处。从上述情景看到,销售人员用“今天可以不可以了解一下您的计算机系统是怎么做的”,非常自然地过渡到下一步,就是开始询问。在销售的过程中,挖掘需求是非常重要的一点,如果销售人员不知道客户关心什么,就无法介绍,所以要首先进行需求的挖掘,然后再来介绍。



本方案培养主要就业岗位为机杯梳机械设计、制造及现代机床操作维修人员,其核心能力为机械设计与制造、杯梳机机械CAD/CAM软件应用、数控编程与操作、现代机床操作维修能力。毕业生应具备机械设计与制造技术基础知识与应用能力,能在机械设计及制造领域内从事应用CAD技术进行机械杯梳机产品的设计制造、科技开发、机床操作维修、运行管理杯梳机等工作,成为面向机械工业第线的高等技术应用型专门人才。



1978年3月考入江西工学杯梳机院机械系就读铸造专业本科,1982年1月毕业,获工学杯梳机学士学,后被分配到江西化工机械厂从事技术工作,任助理工程师。1987年1月调入南昌航空工业学院任教,1988年起任讲师。1990年3月考入华南理工大学机械制造专业攻读研究生,1993年杯梳机3月毕业,获工学硕士学,后回到南昌航空工业学院工作。1994年3月考入华南理工大学机械制造专业攻读博士研究生,1997年3月毕业,获工学博士学,后留杯梳机在华南理工大学机电系任教。
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