


深入地挖掘完客户需求之后,销售人员就要给客户提出建议了。客户希望有所建议,因为对客户来讲,销售人员是产品领域的专家。如果是卖电脑,销售人员是电脑行业的专家;如果卖衣服,销售人员就懂得衣服的质地和剪裁;如果卖汽车,销售人员懂得汽车的安全性以及汽车的维护……销售人员给客户的建议,才是销售行为的价值。但是在挖掘客户需求之后,销售人员不要直接地给客户建议。如果给客户错误的建议,销售人员前期的所有努力就会付之东流。更重要的是仔细地认可客户,称赞客户,称赞客户的需求,称赞他的思考。回去仔细想一想之后,再给客户一个建议。



培养目标:具有 制图、机电杯梳机信号采集转换与检测、机电系统微机与 PLC控制、文献检索等基本技能。具有较强的 数控机床操作、调试、维修、维杯梳机护等实际操作技能。具备运用现代技术手段测试机电参数、合理运用机电设备的能杯梳机力具有机电产品的开发运用能力。具有机械、电子、数码等产品结构研杯梳机发设计的能力。具有机械、电子相关生产企业及研发机构的管理能力。



本课程是使学杯梳机生通过本课程和相关课程的学习及实践环节的配合,使学生在金属切削原理、金属切削刀具和金属切削机床、工件定位与夹紧、金属切削加工方法及质量分析,机床夹具及其设计方法等杯梳机方面的知识得到综合培养;使学生在掌握机械制造基本理论的基础上使分杯梳机析和解决机械制造过程中的工艺技术问题及独立编制机械加工杯梳机工艺规程的能力等方面得到培养,为今后从事本专业工作打下必要的基础。
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